顾绣，源于明代松江府上海县露香园，以名画为蓝本，有“绣艺之祖”之称。然而，由于一直未找到合适的销售渠道，再加上后继无人，这门刺绣艺术近十年来日渐凋零，被列入国家非物质文化遗产保护名单。

　　近日，记者获悉，上海对外贸易学院赛扶团队的学生为拯救濒临失传的顾绣技艺，致信上海市政府，同时用所学的商业销售及推广知识为顾绣寻找新的出路，欲以学生的力量演绎“复兴顾绣”的传奇。

　　偶遇顾绣发现商机

　　“我们在一次偶然的机会中看到顾绣并被其魅力征服。 ”外贸学院赛扶团队成员陈婧婧告诉记者，顾绣是中国刺绣的鼻祖，在第一批国家级非物质文化遗产的名录中，“民间顾绣艺人是用一根线劈成36根丝进行刺绣，特色是画绣结合、以画辅绣，往往一个下午的时间，只能绣好一只鸟身上的一根羽毛，极为精细。 ”

　　之后大学生们特别留意工艺品市场，却未能觅到顾绣踪迹。在调查中他们发现，目前，松江顾绣工作室仅有8位艺人，艺术家由于市场意识淡薄，一直没有找到合适的渠道来销售自己的作品，在市场交易中还常常受骗。他们也有意培养下一代传人，却无人问津。顾绣正面临着后继无人、濒临失传的困境。

　　于是，几位大学生决定成立项目组，保护顾绣，帮助民间艺术家们提高经济收益，用他们所学的现代经营管理知识，为顾绣寻找新出路。他们还倡导关注民间艺术，保护文化遗产，帮助顾绣后继有人、代代相传。

　　制定市场复兴计划

　　顾绣尽管有着深厚的文化底蕴，但其销售跟不上制作的现状，以及毫无市场理念的管理模式大大阻碍了顾绣的发展。面对当今文化的冲击，只有形成可持续运作的生产销售线才能保住这一文化遗产。大学生们在生产、宣传、销售几个方面深入，为顾绣艺术家制定了一套完整的市场复兴计划。

　　客户在哪里？为此，同学们筛选出78家拍卖会，20家礼品公司，一一进行了联系，有4家礼品公司有合作意向，过半数的拍卖会愿意合作。 “最终，我们选择了佘山一家高级旅游礼品公司成为顾绣的代理商，目前已销售出两幅超过万元的顾绣作品，还有数十幅作品正在洽谈中。 ”陈婧婧说。

　　同时，大学生还将目光投向了礼品展会市场，他们积极向上海市工艺美术协会申请参加国内外大型展会的机会。在展览期间，很多观众纷纷询问绣品价格，展品中的几幅画，有客户开价达到成本价的15倍，通过展览销售顾绣的模式得到认可。

　　最后，队员们为顾绣艺术家们做了一系列企业管理培训，并成立了合伙制公司，合伙制的建立便利了顾绣艺人今后和代理商的联系与彼此间的利润分配，实现自主化管理。

　　放眼世博发展顾绣文化

　　“根据我们之前所作的市场调查来看，知道顾绣的人微乎其微。 ”陈婧婧说，因此，队员们还想将顾绣的保护、传承与发展与2010年上海世博会结合起来。他们一致认为，顾绣既要走商业化的道路，也要走文化的道路。

　　因此，几位大学生致信上海市文化局，呼吁在世博期间展出古代顾绣，让“世博之旅”由于顾绣而更精彩。

　　在大学生的倡导和推动下，令人欣喜的是，四百多年前的“绣艺之祖”――顾绣将再现上海滩。据悉，上海市历史博物馆准备在世博期间展出珍贵的明代韩希孟顾绣花卉虫鱼册，古代顾绣的正式展出，将为上海“过去、现在、将来”的历史环链补上靓丽的一环。